众创空间、联合办公、创业咖啡、创客空间、加速器、孵化器，近几年来受到政府和社会特别的关注，尤其是创众空间的概念被一下子放大，出现了爆发式增长，不仅在北京、上海、广州、深圳等一线城市出现，在嘉兴、扬州等一些二三线城市也开始兴起，可以说是遍地开花，全国初步统计下来，已超过了2万家。
从字面理解来看，众创空间、联合办公、创业咖啡、创客空间，相对侧重于提供办公空间等基础服务，即扮演二房东的角色。而加速器、孵化器侧重于专业服务，扮演的是创业领路人和早期投资机构的角色。从实际的情况来看，很多打着孵化器名号的也等同于众创空间。
孵化器作为服务创业公司的载体，目的是推动创业企业做大，它存在的必要性是毋庸置疑的。从国内外的情况来看，孵化器并不算是一个新生事物，在美国和以色列已经发展比较成熟，而且形成了一个比较良性的产业，对于创业生态的完善，科技创新起到了非常重要的促进作用。在国内孵化器起步不算晚，80年代就出现，但是在过去一直主要依靠政府主导，近两年才开始走向市场化运作，犹如2006年创投行业真正起步的时候，还是一个非常新兴的行业，为人所熟悉，为人所看好的比较少。
一.国内孵化器行业运营的现状
1）市场化运作的创业孵化器在国内还出于起步阶段，普遍停留在低水平的基础服务上，无非是从政府主体换成了企业主体，很多孵化器收入来源依赖于政府补贴，运营状况都不够理想，很多陷入了困境。说明大家对这个行业理解的并不深，低估了孵化器运营的难度，商业模式和盈利模式探索不清。
2）孵化器普遍缺钱，因为自身财力有限，没有能力介入种子、天使投资，去图长远利益。反而考虑到生存的需要，都希望从初创公司身上赚钱。而事实上，初创公司付费能力很弱，如果往这个点去做，不管是做创业培训、媒体公关、基础服务（办公场地及配套办公设施、工商注册、法律财务等），肯定不是一个好生意。
3）孵化器注重实体孵化，而实体孵化附加值并不高，不能有效解决创业者的痛点，对创业者吸引力有限，同时因为壁垒不高，导致进入者越来越多，许多孵化器出现办公空间闲置的现象，更不用说获取到优秀的创业公司。
4）孵化器的数量不少，绝大多数是跟风者，在市场中被公认的优秀孵化器屈指可数，就算稍有名气的孵化器也是借助背后创投机构或者大公司有一定的影响力，比如微软创投孵化器、腾讯开放平台、京东JD+开放孵化器、联想之星等。靠业绩成果说话的独立型投资型孵化器特别少，比如：飞马旅、innospace、苏河汇、启迪之星、投哪儿等。
孵化器的热潮起来的特别快，重复建设现象严重，基本停留在一个低水平层次。去年资本寒冬出现后，孵化器开始退潮，进入一个洗牌阶段，接下去将有很多孵化器淡出市场，运行健康能留存下来的孵化器比例不会高。洗牌在某种意义上也是利于整个行业的健康良性发展，利于推动行业升级进步。
二.孵化器未来前景
孵化器到底有没有前（钱）途，大家见仁见智。
悲观派认为：
1）这是一个苦活、累活、杂活，投入产出比不高。
2）客户（初创公司）付费能力不强，服务变现难度大，盈利很困难。
所以，聪明一点的人，有钱的人一般不愿意来干这个事情。
乐观派认为：
1）这是一个抢占项目源头的入口，从投资和产业生态布局来说具有战略性的价值。
2）如果加以专业筛选专业服务，能孵化出优秀的创业公司出来，投资介入成本低，成功回报倍数高。
所以，有远见的人，有专业度的人都看好这个行业的未来。
其实，任何行业都有他的有利一面，也有他的不利一面。从趋势来看，孵化器的前景是可期的，理由在于：
1）客户群体大。受到“双创”政策的驱动，一级市场股权投资的壮大，媒体的广泛传播，大公司对于产业生态布局的需要，使得创新创业群体一下子增多。据统计结果，中国平均每天诞生1.2万家新公司，自2010年以来，在全球新公司数量增长上，一直排名第一。
2）需求刚性。初创公司起步阶段困难重重，普遍缺钱、缺人、缺经验、缺资源，导致创业失败率极高。据统计，每100家创业企业当中，只有不超过30家可以熬过1年；而持续超过3年的企业，只有不到30%。也就是说，100家初创企业中，能坚持三年内以上的，只有七八家。创业者想要完全靠自身去解决问题很大，需要有专业的第三方来提供帮助和支持，带投资带导师带资源的创业孵化器恰好能满足到这个需求。
3）市场相对空白。从创投产业链来说，孵化器是早期投资的载体，目前，创投行业VC和PE历经10年发展非常成熟，并购市场也迅速崛起，投资参与者众多，投资规模量不亚于国外发达国家，市场竞争度非常高，早期投资市场相对空白。孵化器做早期要比创投机构更有优势。在某种意义上讲，恰好是创投产业链条的一个补充和完善，市场处于一片蓝海。
4）有成功标杆。在孵化器产业最发达的美国，已经诞生了诸如YCombinator、TechStars、500 Startups、 Plug&Play、Founders Space，Rocket Space等顶级孵化器，并且已经走向全球化。中国的创业资源丰富，受市场倒逼，孵化器已经从粗放式逐渐往专业化、精细化的道路发展，未来通过学习借鉴国外成熟孵化器的运作模式，必然会产生一批具有生命力和影响力的优秀孵化器。
三.我们从国外优秀孵化器能学到什么
1)专业的人来做专业的事。优秀孵化器的创始团队多半有过多年的创业和投资经历，都有实战的经验，对公司的运营熟门熟路，个人品牌度本身较高。如YC创始人Paul Graham保罗·格雷尔姆，在成立YC之前首先是一个成功的创业家。他和世界上第一个计算机蠕虫的编写者Robert Morris共同创建了Viaweb，该公司九死一生，最终被雅虎收购。他被誉为“硅谷创业教父”。TechStars是一家由四位资深投资人联合发起成立的种子基金孵化器，他们分别是大卫·科恩（DavidCohen）、布拉德·菲尔德（Brad Feld）、大卫·布朗（David Brown）和贾里德·波利斯（Jared Polis）。
500 Startups创始人是Dave McClure，曾帮助投资教父Peter Thiel的 Founder’s Fund管理种子基金。 Dave McClure在硅谷有20多年工作经验，是一名非常活跃而又有趣的天使投资人，曾就职微软、英特尔、PayPal、Founder’s Fund等知名公司。
2）注重专业服务，而非仅仅是硬件投入。每个孵化器都拥有丰富的创业导师资源，有好的课程资源，以及强大的培训孵化体系，对于创业者是非常受用的，他们能得到真正有用的实操经验，而不是简单的知识分享。由于项目的严格筛选和悉心服务，经孵化器打磨过的项目比较容易得到资本的青睐，做的好孵化器同时还拥有基金，对于潜力的项目可以分次追加投资，这样使得创业公司在融资的效率上大大提高，并且给孵化器带来更多的收益。此外，借助平台强大的人脉关系和渠道网络，可以帮助初创公司嫁接更多的资源。至于办公空间并不是必备要素，大型的孵化器一般也有自己的空间，满足个别创业成员的需要，但更多是虚拟成员，通过网点网络和线下活动给到创业公司不受地域限制的服务。
3)严格的筛选机制，淘汰没有前途的项目和团队。创业群体太多，鱼龙混杂，质量不一，所以必须要建立一定的录取门槛，这样才能保证投入的钱、时间和精力有一个良好的产出。例如：YC每年公开征集项目，录取率不到3%。TechStars每年申请的成功率不足1%，申请难度堪比常春藤名校。500 Startups严格的筛选机制令它的录取率仅约3%，低于哈佛商学院和斯坦福商学院录取率。
4）都是投资型的孵化器，采取精益投资的策略，用服务来换取便宜入股的机会。YC一般与孵化团队制订协议，用1万8千美金的价格购买创业公司6%左右的股份，另外，还会提前支付15万美金用于购买团队下一轮融资之后的股份，并享受一定的折扣，现在也开始建立自己的投资基金。TechStars向每位团队成员提供6000美元的现金资助（团队规模以三人为上限），换取约6%的股权，并提供10万美金预定公司下一轮融资之后的股份。500Startups对有前途的种子期创业公司投资2.5万美元到20万美元，加速器项目投资12.5万美元，依据公司估值不同而获得创业团队5%的股份。每个孵化器给到创业团队的钱非常少量，用来支持完成MVP过程，但是给到的帮助是全面的，一方面体现了专业服务的附加值，另一方面也便于获得高收益降低风险。
5）收益来源长短期结合，主要靠投资。比如500Startups的盈利方式比较多元，其收益一部分来自基金管理费(即投资人将钱交给500startups管理，后者收取管理费，占1/3)，一部分来自加速器计划费(向参加加速器计划的初创企业收取) ，还有一部分来自会议活动组织费、赞助费以及远期的投资收益。
四.孵化器关键创业指导是什么
初创公司碰到最⼤的难题是“找⽅向（战略规划）、找钱（公司融资）、找人（团队建设）”，此外还涉及到公司治理和人脉网络等。如果有一个问题不能得到有效解决，就会影响到公司发展进程，甚至给公司带来致命性的打击。而创始人和团队多半擅长的只是其中的一项或者两项，并非是全面型的。
1）战略规划：如果创业者一开始就把方向搞错了，那么最后达到的地⽅可能离⽬的地相差甚远。 在⽅向正确的前提下，时间就是他的朋友，⾛反了，时间就是他的敌人。孵化器中的创业导师商业经验丰富，市场敏感性较强，可以帮助创业者指明方向，找到准确市场定位，优化商业模式并制定合理的发展步骤。
2）公司融资：几乎所有的创业者都不善于跟资本打交道，不知道资本的投资逻辑，不知道如何讲故事，不知道如何精准找到合适的投资人。孵化器利用导师可以帮助创业者规范BP和融资演说，设计融资方案和策略，并且提供各种高效的路演机会，比如Demoday，或者跟关系密切的天使投资人/机构投资人直接联系。
3）团队建设：单个人是软弱⽆力的，就像漂流的鲁滨逊⼀一样，只有同别⼈在⼀起，他才能完成许多事业。 初创公司因为没有很好的条件可以吸引到优秀的人才，所以如何招人、如何用人、如何育人、如何留人、如何裁人非常考验创始人。孵化器不仅可以给到这方面的经验，同时利用平台的人脉关系网，找到与项目匹配的人才。
4）公司治理：公司股权结构的设计，以及后续董事会股东会的设置和运行，财务的规范性等等，创始人在这方面的意识淡薄，必须在早期的时候就有专业的人给到方案和意见，以免未来造成大的隐患。一般来说，好的创业导师都能提供这方面的帮助。
5）人脉关系：创业缺资源，其实就是缺人脉。创始人和团队原有的人脉积累可以在创业中发挥作用，但这是远远不够的。孵化器可以讲自己沉淀的人脉介绍给创业团队使用，其中最有效的是同业的人脉、孵化器内部创始人人脉、大公司人脉、专业资本人脉，以及政府和媒体关系等，同时在孵化器第三方的信用背书之下，创业者可以迅速拉近潜在合作者的关系。
五.畅想中国孵化器2.0版
中国的孵化器向国际接轨这是出路，也会是必然。未来的5-10年是很好的时间窗口，当然这个产业的持续性会非常强，就像创投行业一样。
我用几个关键词来定义2.0版的孵化器。
1）专业化：孵化器会越来越注重软件服务，输出经验、资本、资源的能力放在第一位，淡化基础服务。导师资源、系统课程、服务流程、关系网络体现出孵化器的专业性和精细化程度，成为孵化器核心竞争力打造的关键。
2）垂直化：聚焦行业的垂直孵化器，比如医疗、能源、智能硬件等，会是一个不错的选择。最大的优势在于，专业标签明显，有效资源的获取更加精准，服务可以做的更加深度，给到创业者的帮助更大。
3）虚拟化：孵化器运营会采取完全虚拟化或者半虚拟化的方式，这样跟项目合作更有弹性，跟许多喜欢独立办公的优秀项目可以建立合作关系。
4）资本化：作为一家公司化运作的孵化器，做的比较优秀的，可以吸引外部投资人进行财务或战略性投资，补充运营和种子投资充裕的资金弹药，同时自身也可以发行适当规模的跟进/跟投基金，一方面现金流更加健康，另一方面在项目资本支持方面更给力。
5）联合化：孵化器和孵化器之间，孵化器和创投机构之间，孵化器和大公司之间可以协同起来，不仅可以股权层面的合作，也可以是项目之间的合作，满足各自发展的需要，给创业公司更大的社会力量。
6）品牌化：从服务内容、孵化案例、市场营销、关系网络多维度构建孵化器的品牌，抢占创业者的心智。只有做到创业者心目中第一、第二的位置，才能成为一家名副其实的顶级孵化器。
【陈秋东】
陈秋东，投哪儿创始人兼CEO，浙江工业大学环境工程学士、投资学硕士。资深投资人，杭州市十大优秀投资人，十大优秀创业导师，前赛伯乐副总裁/创投研究院院长、海邦投资副总裁、盈开投资副总裁、浙大创投投资总监，具有10年创投从业经历，涉及PE、 VC、天使、种⼦孵化。
参与投资案例多氟多、⾦固股份、矽⼒杰、善营股份都已实现上市。2014年初创办投哪儿以来指导了数千个创业团队，孵化投资了包括天任生物、工猫、淘房点点、尚妆网、性用社、家电助手、岱江信息、快送哥、智微科技、信号旗、iworkflow等20多个项目。目前重点扶持医疗健康、人工智能、物联网、大数据等智能科技领域的初创公司。
